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算法改造知识付费:在抖音快手卖课,他们一年赚了近200万

文|娱乐资本论 刘公子

当你觉得母猪的产后护理只是赵本山春晚小品的一个梗时,快手和头条上已经真的有这门课了;当你觉得学挖掘机必须要去山东蓝翔时,头条和西瓜上的创作者可以分分钟带你成为老司机;当你还在觉得李子柒的田园生活遥不可及时,已经开始有人在抖音和西瓜上教你懒人种菜、做盆栽了。

《鸽子的红眼病护理》《婚礼意外状况处理》《象棋仙人指路布局讲解》这些形形色色,你可能听都没听过、想都想不到的,以前从未出现在过得到、知乎、喜马拉雅等专业知识付费平台的课程,正在如雨后春笋般地从抖音、快手、头条、西瓜等大众流量平台生长出来……

它们野蛮、真实、魔幻 、有毒、甚至可以说BOOK思议,让人看了直想说李佳琦的那句Amazing。

或许这不应该被简单定义为下沉市场的狂欢,而是大千世界的真实投射。

短视频将更多原本非互联网用户链接进来,而这些非互联网原住民用户又演化出更加丰富的内容,无所不包、难以想象,甚至已经很难被定义。

至此,我们终于史无前例的拥抱了知识付费的大平原时代。

什么是知识付费的大平原时代?就是知识的流动不再只是自上而下,知识的发布和传播不再只是精英阶层的特权。

借用中国传媒大学王晓红教授的话补充,就是权威的人不再是知识的终点。知识的生产和传播从“金字塔上的那个专家”转向了“网状节点的人人智者”。

就在最近几个月,快手上《唢呐零基础速学》卖到了近5000份,抖音上《标准美语速成课》卖到了近2500份,或许你觉得这些销量与专业知识付费平台的TOP榜根本无法相提并论,但这些课程创作者都并非传统意义上的大V,短视频为切实创造了内容生产、传播、盈利的机会。

而无论你承认与否,知识付费的主阵地正在从专业下半场正在从以得到、知乎为代表的专业知识付费平台转移到抖音、快手、头条、西瓜等大众流量平台,从“反碎片化”转变为“拥抱碎片化”。

当高晓松出现在李佳琦的直播间涂着鲜艳的红嘴唇,当许知远出现在薇娅的直播间兜售日历,短视频与直播终于打通了以往的圈层和壁垒,重新定义了知识的本质,并对信息载体的有限性和知识流通的封闭性进行着有力的突围。

知识付费的“计划经济”与“市场经济”

“过去我们要和平台签约,要想办法和平台搞好关系,因为课程的定价权、资源位都在平台手中,平台拥有绝对的话语权,而今天我们在抖音快手头条只需要把自己的内容做好,自然会有算法为我们匹配用户。”知名自媒体大V卢战卡将专业知识付费平台和大众流量平台的知识付费比作“计划经济”与“市场经济”。

另一位自媒体大V水木然也持相似意见。

“得到、知乎都是邀请制的,要看你的知名度、作品、咖位等等,够一定的标准和资格才可能入驻平台开课,但今天只要你认为自己在某个领域的经验和见解有价值,值得被付费你就可以开付费专栏,资格是完全开放的。”水木然认为这是一种教育的平权化,意味着话语权的下放,即人人可教,人人可学。

水木然和卢战卡是在头条的生机大会上被作为典型推荐的知识付费新型达人。前者是《工业4.0大革命》的作者,线上写书4个月营收136万,他的专栏多为认知升维、商业思考一类,善于将复杂的变化转化为浅显的道理讲给受众听。

卢战卡是从培训讲师到专栏作者,冷启动获500万+爆款,年营收173万,他的主要战场在轻职场领域,专栏以销售、社交等内容为主,善于场景化问题,并给出切实的解决方案。

他们的课程在抖音、快手、百家号上也同样获得了非常好的销量,足以证明他们与这一次大众流量平台知识付费的契合。


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